近年來(lái)，隨著高鐵客運(yùn)專線以及城際鐵路建設(shè)的發(fā)展，旋挖鉆機(jī)逐漸成為施工中炙手可熱的設(shè)備。在經(jīng)歷了金融危機(jī)后，旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)又將何去何從，行業(yè)未來(lái)將怎樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？本文對(duì)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析及旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行全面梳理，以及對(duì)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供市場(chǎng)依據(jù)，助其在以后危機(jī)時(shí)代取得更好的發(fā)展。

目前旋挖鉆機(jī)的企業(yè)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在此背景下，有必要重新梳理旋挖鉆機(jī)的行業(yè)結(jié)構(gòu)，全面分析市場(chǎng)構(gòu)成，以期為未來(lái)的發(fā)展指明方向。

1.旋挖鉆機(jī)行業(yè)是典型的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)

目前國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場(chǎng)集中度很高，三一、山河智能、中聯(lián)重科、宇通重工和徐工五家銷量較大的企業(yè)的市場(chǎng)份額之和高達(dá)70%以上，是典型的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)較大的特點(diǎn)是企業(yè)制定的市場(chǎng)策略會(huì)對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，而其他企業(yè)為了緩解負(fù)面影響，會(huì)采取相應(yīng)的對(duì)策，從而導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，在制定任何市場(chǎng)策略時(shí)，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做出的反應(yīng)。

2.買方具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力

1.旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價(jià)值高。旋挖鉆機(jī)是機(jī)電液一體化程度很高的大型高科技工程機(jī)械產(chǎn)品，使用較普遍的220型單價(jià)為400萬(wàn)元左右。

2.旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)需求量小，買方相對(duì)集中，個(gè)性化需求大，與施工緊密結(jié)合。

3.買方掌握的購(gòu)買信息比較全面：一方面，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價(jià)值高的特征決定了買方有全面收集購(gòu)買信息的動(dòng)力；另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品配置相當(dāng)，除底盤外，核心部件基本都來(lái)自力士樂(lè)、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國(guó)內(nèi)外少數(shù)幾家知名供應(yīng)商。

3.供方具有很高的議價(jià)能力

1.旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國(guó)外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對(duì)進(jìn)口的依賴性很大，這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機(jī)總成本的比例很大。

2.幾乎所有的進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

4.潛在進(jìn)入者威脅低

1.進(jìn)入壁壘高。進(jìn)軍旋挖鉆機(jī)行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本，也需具備長(zhǎng)期的工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或樁基礎(chǔ)施工建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，這種高進(jìn)入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M(jìn)入者。

2.行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應(yīng)商有限，要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應(yīng)商中采購(gòu)，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進(jìn)入者以低價(jià)策略經(jīng)營(yíng)旋挖鉆機(jī)這種無(wú)法上規(guī)模的產(chǎn)品，只能獲得微利。

5.替代品威脅低

  旋挖鉆機(jī)在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢(shì)明顯。旋挖鉆機(jī)性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。國(guó)外灌注樁鉆機(jī)設(shè)備中，旋挖鉆機(jī)占到2/3。因而從發(fā)展趨勢(shì)看，現(xiàn)在尚無(wú)具有相當(dāng)規(guī)模的替代品威脅。

市場(chǎng)需求的高漲吸引了國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)的進(jìn)入，三一、徐工、中聯(lián)重科和山河智能等國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭紛紛加入旋挖鉆機(jī)的企業(yè)戰(zhàn)團(tuán)，極大的比較優(yōu)勢(shì)讓它們迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。2005年后國(guó)內(nèi)牌子旋挖鉆機(jī)基本替代了國(guó)外牌子。2006年以來(lái)，隨著國(guó)家高速鐵路的加速建設(shè)和鐵路投資的高速增長(zhǎng)，旋挖鉆機(jī)出現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，銷量連年呈跨越式增長(zhǎng)，特別是在2009年，制造旋挖鉆機(jī)的企業(yè)多達(dá)30家，推出近200個(gè)型號(hào)，銷量大約是2007年的3倍，市場(chǎng)保有量達(dá)到近4000臺(tái)，市場(chǎng)進(jìn)入空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。