價(jià)格戰(zhàn)是一種優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的必然反映。當(dāng)旋挖鉆機(jī)缺少技術(shù)壁壘和差異化的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)是必然的結(jié)果，企業(yè)只能通過(guò)降價(jià)來(lái)贏得更大的市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種情況下，就容易理解企業(yè)追求旋挖鉆機(jī)“萬(wàn)臺(tái)俱樂(lè)部”了，通過(guò)增加產(chǎn)量降低設(shè)備的制造成本，當(dāng)企業(yè)的售價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本還低時(shí)，它就能成為市場(chǎng)上的贏家！

但是，規(guī)模的擴(kuò)大未必一定帶來(lái)成本的降低。根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，中國(guó)企業(yè)的銷售收益率和凈資產(chǎn)收益率卻在降低。換句話說(shuō)，規(guī)模增大并沒(méi)有給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的紅利和競(jìng)爭(zhēng)力的提升，相反還讓很多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有所下降，協(xié)同方面的挑戰(zhàn)導(dǎo)致了很多企業(yè)的“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。因此，不要幻想擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模就能帶來(lái)更大的利潤(rùn)，解決企業(yè)的所有問(wèn)題，應(yīng)對(duì)旋挖機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，旋挖鉆機(jī)企業(yè)須在以下幾方面做好功課：

1、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出性能和質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備，或者通過(guò)品牌宣傳、客戶服務(wù)政策，在客戶心目中樹立起不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，如：設(shè)備差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化。

小編發(fā)現(xiàn)，目前在旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)上率先的企業(yè)，正是那些在設(shè)備、服務(wù)和品牌差異化做得比較好的企業(yè)，他們?cè)诳蛻粜哪恐薪⒘撕芎玫目诒?，正像我們常說(shuō)的一句話：給客戶一個(gè)選擇你的理由。

2、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，滿足客戶需求

不同客戶對(duì)設(shè)備有不同的需求和喜好，企業(yè)要研究和評(píng)估不同市場(chǎng)和應(yīng)用中客戶的需求特點(diǎn)，如果設(shè)備的某些特性滿足了目標(biāo)市場(chǎng)客戶的喜好和需求，你就能保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免價(jià)格戰(zhàn)。

3、以價(jià)值而不是價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)

無(wú)論你的價(jià)格多低，總有人比你的價(jià)格更低。因此企業(yè)一定要提升設(shè)備的價(jià)值，宣傳自己能給客戶帶來(lái)的利益，而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較價(jià)格，旋挖鉆機(jī)是生產(chǎn)資料，客戶購(gòu)買設(shè)備的目的是賺錢，如果你的設(shè)備效率高、油耗低，使用中能給客戶帶來(lái)更大的收益，他們就會(huì)對(duì)初始購(gòu)買價(jià)格不那么敏感。

4、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

制造商與供應(yīng)商、代理商之間的合作是一種聯(lián)盟，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短來(lái)提升設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力。這種聯(lián)盟可以擴(kuò)展到廠家之間，以抵御一些攪局者的惡性價(jià)格戰(zhàn)。另外，為了更好地保證客戶服務(wù)的及時(shí)性，代理商也可以考慮與配件店、維修廠和背包客結(jié)盟，擴(kuò)大自己的服務(wù)覆蓋，為客戶提供更加及時(shí)的售后服務(wù)。

5、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度

旋挖鉆機(jī)行業(yè)至大的痛點(diǎn)就是客戶流失、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)充分、客戶忠誠(chéng)度很低，通常設(shè)備過(guò)了質(zhì)保期之后客戶就流失了。這與很多品牌重銷售、輕服務(wù)有很大的關(guān)系，客戶流失在很大程度上與后市場(chǎng)的滿意度有關(guān)。這樣企業(yè)在銷售新設(shè)備時(shí)，不得不從吸引新客戶開始，銷售成本會(huì)非常高。沒(méi)有回頭客，沒(méi)有老客戶的口碑相傳，企業(yè)將不可避免地落入價(jià)格戰(zhàn)的“陷阱”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈充分，行業(yè)利潤(rùn)愈低，因?yàn)槌浞值母?jìng)爭(zhēng)提升了企業(yè)的生產(chǎn)率，降低了成本，價(jià)格必然下降，通常利潤(rùn)率也呈下降趨勢(shì)。旋挖樁機(jī)行業(yè)恰恰是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，無(wú)論是整機(jī)還是零部件，降價(jià)不可避免。如果企業(yè)不能夠在設(shè)備、服務(wù)和品牌為客戶提供差異化的體驗(yàn)，那么就不可避免地陷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，利潤(rùn)越來(lái)越低，終究是死路一條。

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