在大多數(shù)旋挖鉆機機手的認(rèn)知中，似乎都存在著這種想法 “租賃價格報得越低，接到的活就會越多?！边@種觀點大錯特錯！而且恰恰相反，報出一個較高的價格比低價旋挖鉆機更容易接到活，至于有沒有道理，大家可以看完這篇文章之后自行評判。

1、先出高價留下可議價空間

在生意場上，基本上都是客戶在讓你降價和讓步，但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價，那么在談判進(jìn)行時，你就一定能夠滿足客戶砍價的愿望。

開高價的尺度是：越是陌生的客戶，你開的價格就應(yīng)該越高。

2、能讓客戶感覺自己贏了

如果你一開始就給了至低的租賃報價，那客戶就沒有什么要和你談得了，也不會感覺自己贏了。

有些旋挖鉆機老板總是想一開始就給至低的價格，覺得這樣可以讓對方看到自己的誠意。但是大部分客戶總是希望價格還能再低一點的，這樣就讓自己處在了劣勢。而有遠(yuǎn)見的老板知道開價高的作用，在與乙方的交涉中，對方的起初要求總是偏激的。隨著談判的進(jìn)展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。

所以，尤其是在面對一個自負(fù)的客戶時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。

3、避免產(chǎn)生由談判對手自負(fù)引起的僵局

大多數(shù)旋挖鉆機老板在面對客戶的時候，因為沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因為你已經(jīng)失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。

4、開高價會提高你服務(wù)的價值

一定要事先準(zhǔn)備好一批客戶選擇你旋挖鉆機的理由。如果你的旋挖鉆機比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺，那么你的服務(wù)也能帶給乙方更好的感覺。這時，將旋挖鉆機價格定高反倒讓乙方覺得：“一分價錢一分貨!”

5、應(yīng)對還價兇狠的客戶

客戶也許真的不了解旋挖鉆機行業(yè)行情，也許不喜歡討價還價，他能夠接受高價，因為這個世界哪天不會出現(xiàn)奇跡呢？如果你碰到一個兇狠壓價的客戶，你怎么辦？

答案是：你立刻說，我得回去找我的合伙人商量，然后才能給你答復(fù)。其實你并不打算把這件事說給任何人，你可以運用探子策略來揭開乙方的底牌。就是雇傭“探子”開出一個奇低的旋挖鉆機價格或者報出一個奇高的價格，來試探對方的反應(yīng)，然后你自己作為真實的談判方，利用探子得來的底線，決定如何談判。

那么，我們?nèi)绾文玫竭@趟活呢？猶太人的方法是：“時刻準(zhǔn)備離開”。就是讓對方知道，如果你得不到你報出的價格，你就會終止議價，轉(zhuǎn)身離開。實際上，使接活效率翻倍方法就是：該離開時就離開。因為世界上根本就沒有哪一趟活需要你去做不惜一切代價的事情。

如果你在議價中有不惜代價的想法，那么你就已經(jīng)輸?shù)袅?。如果你懂得靈活運用“隨時準(zhǔn)備離開”策略，你的成功率將會大大地提升。我敢保證，在你威脅離開之前，你已經(jīng)激起了對方強烈的租買愿望。請記住，威脅離開的目的是得到你想得到旋挖鉆機價格，離開本身不是目的。