我是從2015年開始接觸旋挖鉆機的（徐工，360°回轉(zhuǎn)，齒輪泵，機械控制）。自16年為了適應山地環(huán)境的需要，提高自己競爭力，成為南京無限達工程設備有限公司初臺280履帶旋挖鉆機客戶，然后陸續(xù)在此公司購買了4臺徐工旋挖鉆機XR180、XR220、XR280及XR360，經(jīng)營旋挖鉆機這3年來，有一些心得體會，與廣大旋挖老板一起分享，希望對旋挖老板以及想進入旋挖鉆機經(jīng)營領域的朋友有所幫助。

一：旋挖鉆機市場飽和

目前市場上有多種牌子的旋挖機，大、中、小等等，（進口的有美國 “卡特彼勒”，瑞典的“沃爾沃”牌，中國的“徐工”牌、“三一”牌、“山河智能”牌，“柳工”牌等等）品種繁多，大同小異，一般都用于土方市政等工程中，特別在近幾年，旋挖鉆機銷售量快速上升，使部分地區(qū)市場嚴重飽和。

二：投資大見效特慢

購買一臺80噸的中型旋挖鉆機，300到500多萬，用自己的現(xiàn)金購買不劃算，原因一，一臺旋挖機桉一年平均，南方雨水多，一年能工作多則十月，其中，下一次雨還要等太陽曬一至三天才能干活，土場工地沒曬干，設備無法進場地運輸，帶來很多不便，減少工作日。根據(jù)調(diào)查情況，一般在三到四年左右的旋挖機到目前為止百分之八十的鉆機只工作5000-7000小時。國產(chǎn)旋挖機基本能掙回一臺鉆機成本，卡特、沃爾沃等可能無法回本，仍然有100-200萬余款。如果有100萬元，按照月息0.8個點來計算的話，發(fā)放貨款給別人三到四年利息也可收回30-40萬。

三：旋挖鉆機折舊費高

根據(jù)目前市場二手旋挖鉆機買賣情況，工作時間表顯示6000-7000小時保養(yǎng)好的旋挖鉆機卡特250-300萬，其他200萬左右，國產(chǎn)150萬左右。一臺旋挖鉆機不管您工作或不工作，每天折舊費600-700元，年折舊費20多萬。

四：保養(yǎng)修理費用高

來自多方面情況表明，按照正常情況，保養(yǎng)三年下來平均每年18000元（按每年實際工作1500小時計算），修理費用一股正常修理情況，三年年均每年13500元?？ㄌ鼐S修費更高，如果旋挖鉆機出現(xiàn)故障，請卡特維修人員來看一次旋挖機狀況要付800元，其他的買配件費用還不算。旋挖鉆機配件賣得相當貴，一般賣價是按整個鉆機零散價銷售件的30倍還要多，有的翻100倍。

五：操作手工資

正常旋挖操作機手工資每年150000元，三年45萬元。

六：管理費用

在通常情況下，一年管理費用15000元-18000元，旋挖機工作范圍從上山到下河，跨度很大，自己工資該算多少自己去計算吧。

七：購旋挖機給自己帶來精神壓力大

特別是租貸購旋挖機更為傷心，按揭還貸款時，是一月壓一月，一旦下雨或管理不善，就無法還貨，他們經(jīng)常通過旋挖鉆機電腦的GPS停機。一旦停機更是無法作業(yè)施工，逼得你經(jīng)常會去借百分之二到三的高利息貸款去還旋挖鉆機的錢。

八：旋挖鉆機用油費用

卡特旋挖機用油每小時20-24升，徐工等用油18-22升，折成現(xiàn)金每小時90-120元，每月黃油15-20公斤。

而我比較幸運的是，從接觸旋挖鉆機開始就有緣結(jié)識了南京無限達的各位老板，對于他們來說這八大問題根本就不算什么，他們看中的是用戶需求而不是賺錢的多少。一是，鉆機市場雖已飽和，但并不影響他們鉆機的銷售，反而銷售量還逐年增加，新老客戶在他們公司購買設備越來越頻繁；二是，他們公司短短3年內(nèi)旋挖設備由1臺增至33臺，投資算蠻大的，您說見效快慢呢？三是，去他們公司買旋挖鉆機時，當時我就看了下他們用戶保養(yǎng)維修記錄，基本上設備三年之內(nèi)沒有進行維修的，保養(yǎng)更是到位，著實讓我很驚訝！四是，若在他們那租賃旋挖鉆機的話，配帶兩名五年經(jīng)驗以上的旋挖鉆機機手，機手工資是由他們發(fā)的。就因為以上四點，我才決定在他們公司陸續(xù)購買了4臺徐工旋挖鉆機，因為與南京無限達結(jié)識的這三年時間里，它給予了我的信任！