在社會(huì)化媒體時(shí)代和經(jīng)濟(jì)面臨很大不確定的形勢(shì)下，如何實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷對(duì)旋挖鉆機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，不斷地追求市場(chǎng)占有率，不斷地給廠商增加銷售任務(wù)，即通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)只是旋挖鉆機(jī)企業(yè)求得增長(zhǎng)的八種營(yíng)銷戰(zhàn)略方法之一。

而系統(tǒng)性地、戰(zhàn)略性地去思考企業(yè)發(fā)展問(wèn)題、營(yíng)銷問(wèn)題等，特別是站在客戶全生命周期、客戶體驗(yàn)等角度；而不是從上往下地站在主機(jī)廠角度去看客戶需求，才是旋挖鉆機(jī)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展努力和變革的方向。如同科特勒在其新書(shū)《逆勢(shì)增長(zhǎng)》中，提出的低增長(zhǎng)時(shí)代企業(yè)的八種增長(zhǎng)戰(zhàn)略，或許可以起到指引旋挖鉆機(jī)行業(yè)營(yíng)銷新思潮的作用。

戰(zhàn)略一：通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

通過(guò)老客戶維系和新客戶的反向覆蓋等超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；通過(guò)主要區(qū)域、關(guān)鍵客戶、廠商的營(yíng)銷基礎(chǔ)能力提升，有效提高市場(chǎng)份額。

戰(zhàn)略二：通過(guò)開(kāi)發(fā)忠誠(chéng)的客戶和利益相關(guān)方實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

拓展“粉絲”經(jīng)濟(jì)，開(kāi)發(fā)忠誠(chéng)的供應(yīng)鏈伙伴。供應(yīng)鏈一直是主機(jī)廠需主要打造的核心能力之一。好的供應(yīng)鏈體系是保證主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)低成本高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

戰(zhàn)略三：通過(guò)開(kāi)發(fā)強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

通過(guò)品牌的有效運(yùn)營(yíng)，宣傳企業(yè)的價(jià)值觀，提高客戶對(duì)旋挖鉆機(jī)的識(shí)別度，改變客戶對(duì)本品牌的認(rèn)知度。

戰(zhàn)略四：通過(guò)創(chuàng)新設(shè)備、服務(wù)和體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

開(kāi)發(fā)創(chuàng)新文化，構(gòu)思新的設(shè)備和體驗(yàn)。提高客戶體驗(yàn)，更合適的做法或許是站在客戶角度看行業(yè)企業(yè)。旋挖鉆機(jī)行業(yè)的以租待售、以舊換舊等銷售模式，也應(yīng)該站在客戶實(shí)際需求的角度去增加客戶體驗(yàn)。以租代售，關(guān)鍵在租而不在售；能租就租，能售才售。

戰(zhàn)略五：通過(guò)國(guó)際擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

尋找并進(jìn)入具有高增長(zhǎng)率的國(guó)際宏觀和微觀市場(chǎng)；營(yíng)銷渠道國(guó)際化一直是主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的必要選擇，即使對(duì)于后市場(chǎng)的配件從業(yè)企業(yè)也是如此。

戰(zhàn)略六：通過(guò)合并、收購(gòu)和聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

不確定環(huán)境下，旋挖鉆機(jī)企業(yè)應(yīng)該在合并、收購(gòu)和聯(lián)盟活動(dòng)中主動(dòng)尋找機(jī)遇和破局點(diǎn)。一方面隨著信息傳遞加快導(dǎo)致的行業(yè)信息透明化，旋挖鉆機(jī)價(jià)格越做越低；但另一方面信息的加速流動(dòng)過(guò)程中，很多關(guān)鍵信息仍然在被屏蔽著，這就需要拓展行業(yè)圈子，對(duì)行業(yè)資源的深度整合和利用。

戰(zhàn)略七：通過(guò)建立良好的社會(huì)責(zé)任聲譽(yù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

通過(guò)募捐、支援貧苦山區(qū)等改善主機(jī)廠的社會(huì)形象，贏得公眾和利益相關(guān)方更大的尊重和支持，但純粹的捐款或支援所帶來(lái)的傳播影響有限，仍然需要有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷策劃，讓購(gòu)買旋挖鉆機(jī)設(shè)備的用戶與公益活動(dòng)建立某種聯(lián)系。與其展現(xiàn)主機(jī)廠的社會(huì)責(zé)任，不如通過(guò)主機(jī)廠搭建的平臺(tái)，讓用戶得到更多的社會(huì)價(jià)值來(lái)得更實(shí)在。

戰(zhàn)略八：通過(guò)與政府和非政府組織合作實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

為各國(guó)政府和非政府組織在非常時(shí)期提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。比如疫情期間，給目標(biāo)疫情國(guó)家提供口罩等防護(hù)用品。