隨著中國工程機(jī)械市場的變化，設(shè)備租賃已經(jīng)逐步成為一些代理商和廠家的選擇。在代理商和廠家直接將旋挖樁機(jī)設(shè)備租給客戶的基礎(chǔ)上，南京無限達(dá)也在積極探索適合中國市場的租賃模式。

廠家聯(lián)合租賃公司開展租賃業(yè)務(wù)，是否會影響到旋挖樁機(jī)代理商做租賃？南京無限達(dá)小編認(rèn)為會受到一定的影響，但是影響不大。先是，相比于廠家和代理商在租賃上的沖突來說，合作的可能性更大，因為代理商服務(wù)的價值一直存在，代理商對租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行服務(wù)也可能成為代理商未來業(yè)務(wù)單元的一部分。其次，從本質(zhì)上講，租賃是購買的一種替代方式，代理商原本以銷售為主，當(dāng)用戶的采購方式發(fā)生變化時，如果代理商不能及時應(yīng)對，等于將用戶拱手讓出，這是主機(jī)廠不愿意看到的。所以，主機(jī)廠也會積極推動代理商開展設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，幫助代理商培育面向未來的新業(yè)務(wù)能力對于維系廠商長期穩(wěn)定的合作關(guān)系十分關(guān)鍵。

代理商在未來的發(fā)展中，不應(yīng)只是簡單的旋挖樁機(jī)代理者和維修者，還應(yīng)是一個增值服務(wù)的運(yùn)營商，也要從銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，目的是如何幫助用戶賺錢。而代理商的租賃業(yè)務(wù)要走向?qū)ｉT化，須要通過實戰(zhàn)培養(yǎng)一個專門化的經(jīng)營團(tuán)隊，這個團(tuán)隊幾乎是一個租賃公司的組織架構(gòu)，涵蓋租賃公司所具有的多種職能，績效考核指標(biāo)更是迥異于代理商傳統(tǒng)習(xí)慣，代理商的關(guān)注點也應(yīng)該從外在的市場占有率轉(zhuǎn)向到內(nèi)在的資產(chǎn)收益和運(yùn)營效率上來。

總體來看，無論是廠商以何種模式開展租賃，只要代理商充分體現(xiàn)自身服務(wù)的價值，抓住客戶這條主線，就會一直有肉吃。

總之，在中國旋挖樁機(jī)市場的不斷變化下，無論是制造商還是代理商乃至專門的租賃商，都要積極應(yīng)對變化，積極探索適合自己的發(fā)展模式。而在不斷探索的過程中，誰能牢牢抓住客戶，把握住客戶的需求，使客戶的利益乃至多家合作的利益更大化，才有可能使自己的發(fā)展道路走得更久遠(yuǎn)。